獲得

「獲得」を辞書で引くと、手に入れること。努力して自分のものにすること。

と書いてある。

営業の仕事をしていると「新規（契約）獲得」という言葉が

つきものではないでしょうか？

弊社の会議でも必ずあがる言葉です。

私に関して言えば、20代はこれ（新規獲得）によく振り回されました。

また、これのおかげでよく異動させられたものです・・・。


私がたまに例えるのは、

チーターがシマウマを狙う際、標的を決めたらまっすぐに

その獲物に向かって追いかけます。また、臭いでばれないように

風向きにも配慮するようです。また、すぐに追い回すのではなく

相手の動きを何十分も観察し勝機を待つようです。


単に営業の仕事と言ってもさまざまですが、やみくもに

毎日同じことを繰り返しても良い結果は生まれません。

やはり、相手を分析し、相手の立場になってものを考え、

タイミングをはかり、周囲の人や環境を考慮して実施するべきです。


今回のこのブログを、敢えて自分自身と、弊社の営業に携わっている

社員と、弊社に営業してくる営業マン・レディーに捧げます！？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上